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GUIDE CONSEIL POUR REUSSIR LA VENTE DE VOTRE BIEN

Donc, vous pensez à vendre votre maison!

La plupart d'entre nous prennent quelques mois voir des années avant de prendre une telle décision et il est certainement très important de comprendre ses propres motivations.

Posez-vous la question: ‘'Pourquoi déménager?'' et cela vous aidera à choisir la propriété qui vous convient, particulièrement en séparant vos critères les plus importants de ceux qui n'ont pas la priorité à vos yeux.

Quand il s'agit de vendre votre propre propriété, l'analyse des mêmes éléments vous aidera à identifier l'acheteur idéal, qui est celui aussi qui vous fera la meilleure offre!

Un peu de prévoyance et de planification vous aidera à trouver la campagne la plus efficace de marketing pour la vente de votre maison.

Connaître les atouts de votre maison 

Commençons par faire la liste des aspects positifs de votre propriété.

1) Analyser son environnement

Où se situe votre maison: village, ville ou campagne? Quel est l'environnement immédiat: résidentiel ou commercial? Un cadre paisible ou bruyant? Votre bien pourrait se trouver sur une route principale, cela peut même être un avantage pour certaines activités commerciales, comme une boutique d'artisanat, un bar / restaurant, chambre d'hôtes... Quelle est la distance par rapport aux commerces locaux, les écoles et quels sont les transports en commun disponibles? A quelle distance se trouvent les centres commerciaux? Qu'en est-t-il du paysage environnant, sentiers de promenade, lacs de loisirs, attractions touristiques, installations sportives, etc?

2) Quelles sont les caractéristiques de l'extérieur de votre bien?

Quelle est la taille du jardin? Est-il privé? Le jardin est facile à entretenir? De combien d'espace disposez-vous pour des animaux ou un potager? A quoi peuvent servir les dépendances? Est-ce une propriété attirante de l'exterieur ou peut-elle être modifiée pour le devenir? Est-ce qu'elle pourrait être joliment photographiée? Est-elle bien entretenue? Y a-t-il la possiblité d'installer une piscine? La piscine, a-t-elle été adaptée pour se conformer à la réglementation la plus récente? Peut-on agrandir l'espace disponible?

3) Quels sont les atouts de votre maison?

Quelles sont les proportions? Avez-vous des hauts plafonds? Quelle est l'orientation de chaque pièce? Y a-t-il des poutres en bois, cheminée ou autre élément d'origine? Quand est-t-il de l'eau, électricité, chauffage, assainissement…? Quand la propriété a-t-elle été rénovée et par qui? Y a-t-il des garanties pour le travail effectué ou pour les appareils installés? Pensez à l'usage multiple de certaines pièces comme une chambre par exemple peut facilement devenir un bureau.

Chaque propriété a des points positifs et la plupart ont des éléments qui seront attirants pour certains acheteurs et pas pour d'autres.

Les garder à l'esprit et les communiquer aux acheteurs dans vos activités marketing vous permettera d'attirer l'intérêt de l'acheteur qu'il vaus faut.

Posez-vous la question, pourquoi avez-vous acheter votre maison!

De manière génerale, au plus d'information vous donner sur votre bien, au plus les demandes d'acheteurs que vous recevrez seront appropriées.

Quand la mettre en vente?

La question de savoir quand vous mettez la propriété en vente et quand vous pouvez déménager sera influencée par des facteurs externes, tels que les modalités d'un emploi et la date de la rentrée des classe. Par ailleurs, l'analyse ci-dessus des atouts de votre bien indiquera également la période de vente optimale.

Tous les logements se vendent mieux au printemps et en été, mais ceci est encore plus vrai pour les propriétes à la campagne.

Les maisons situées dans un cadre bruyant sont plus attirantes quand il y a des feuilles sur les arbres qui aident à amortir le son! Des résidences d'époque situées dans un endroit touristique plairont plus quand les acheteurs n'ont pas à traverser les hordes de touristes pour les atteindre!

Certains moments de la journée sont moins propices aux visites. Ne montrez pas votre bien à 11h lorsque les enfants de l'école primaire d'à côté sont en récréation! De même, l'heure de pointe n'est pas le meilleur moment pour créer la meilleure impression.

A quel prix?

Définir le prix demandé pour votre propriété est le facteur le plus déterminant pour évaluer si une vente réussie est faite dans un délai raisonnable.

De nombreux vendeurs se trouvent tentés par un agent immobilier suggérant un prix excessivement optimiste et réalisent qu'une telle approche peut limiter considérablement l'intérêt des acheteurs, rend la commercialisation inutile et finalement la réduction du prix donne l'impression qu'il y a quelque chose de suspect au bien. Le résultat: une vente à prix trop bas.

En règle générale, combinez un prix réaliste, établit en considérant le prix auquel des propriétés comparables ont été vendues (pas le prix demandé!), avec une campagne marketing ciblée va maximiser le nombre de visites et réassurer les acheteurs. En encourageant une certaine compétition entre les acheteurs, vous vendrez au prix optimum.

Présentation de votre bien

Bien souvent dès que leur exigeances matérielles ont été satisfaites, les acheteurs expliquent qu'ils ont acheté une propriété grâce à une certaine ‘ambiance' agréable qui s'y trouve.

Qu'est ce que ca veut dire?

Décrire un environnement positif est souvent lié à l'impression et l'apparence de la propriété, déterminée par la finition et le style de la maison mais aussi sa présentation générale.

Une maison propre, bien rangée et chaleureuse est attrayante pour les acheteurs mais une propriété froide et en désordre ne le sera pas.

Par conséquent, si vous désirez vendre à un prix raisonnable, faites les poussières, sortez les poubelles et le chien! Tout le monde n'est pas nécessairement adepte des animaux.

Marketing

Les photos

La première impression de votre bien sera sans doute initié par les photos, donc il est nécessaire de s'assurer que ces photos montrent le bien de manière positive.

· Assurez vous de prendre en photo tous les points forts de votre maison: le salon bien décoré, la cuisine équipée, les belles vues.

· Prenez les photos lors d'une journée bien ensoleillée, et gardez toujours votre dos au soleil pour ne pas cacher la lumière.

· Mettez vos photos à jour selon la saison (un bien mis en vente durant l'été, mais comprenant une photo d'arbres sans feuilles laisse entendre que le bien à été mis en vente bien avant).

· Pour les prises extérieures, tentez de cadrer toute une façade (évitez de couper un mur ou le toit) avec une partie du jardin pour monter le paysage

· Ne pas y inclure votre voiture, vos animaux, ou votre famille dans la photo (ils ne sont pas inclus dans le prix!)

· Pour vos prises intérieures, focalisez vous sur un point (le coin cheminée, par exemple), et photographiez vers l'extérieur (vers les fenêtres, pour donner un air d'espace)

La description du bien

Vous vous rendez sans doute compte de l'importance que nous donnons à la communication des attributs de votre bien aux acheteurs.

Cela s'applique également au texte décrivant votre propriété.

L'exemple que nous avons crée aide à souligner ces attributs à travers des rubriques différentes: le Résumé et la Description Détaillée ainsi que la situation.

Résumé

Accès par un chemin privé de 400m, LE BOURG est une ferme modernisée et grange avec possibilité de transformer en maison d'amis, offre de vues exceptionnelles sur la campagne enrvironnante. Coin très calme et privé et située à 600m d'un très bon restaurant et magasins de village.

Description détaillée

5 chambres dont une avec salle de douche attenante * 3 salles de bains * Salon (8,15m de long) avec cheminée * large cuisine (8m de long) super équipée ouverte sur séjour avec cheminée * salle de jeux * salle à manger * buanderie * terrace orientation sud * piscine (10mx4m)* Surface totale d'habitation: 230m²

A l'extérieur la propriété offre une GRANGE SEPAREE EN PIERRE et ancien cottage * grange ouverte * 1 HECTARE de TERRAIN.

Situation

- Le Bourg est situé au bout d'une allée privée, propriété totalement privée, dans la magnifique campagne environnante. Les environs sont principalement composés de campagne, de bois et prairies.

- La ville la plus proche: magasins et supermarchés disponibles.

- Terrains de Golf:

- Ecoles:

- La gare TGV et aéroport international le plus proche:

La publicité

La publicité de nos jours regroupe la méthode traditionnelle (journal, magazine) et également la promotion sur internet.

Pour cibler votre clientèle idéale, il est important de considérer quelles publications sont lues et quels sites internet les acheteurs consultent dans leur recherchent. 

Parfois, le choix est simple, par exemple une propriété au bord d'un lac de pêche devrait apparaître dans un magazine de pêche.  Mais dans la plupart des cas, une annonce dans un journal connu est un bon investissement.

Ne limitez pas votre marché. Dans le cas extrême, si vous ne prévenez qu'un seul acheteur que votre maison est en vente, vous ne recevrez que ce que cet acheteur peut débourser. Prévenez-en dix mille et vous pouvez vous attendre à une offre bien meilleure.

Ce qui est certain : au plus votre annonce est visible, au plus vos chances de vente  s'accroîtront.

Recevoir des visites

Alors, vous avez fini la promotion, vous avez rangé la maison et preparé le café et attendez que votre premier visiteur arrive...

Comment l'accueillir? Quoi lui dire?

Soyez accueillant, courtois et surtout à l'écoute.

Accueillez-les de façon amiable, sans se presser.  Invitez les à l'intérieur et proposez de structurer la visite comme ça ils savent à quoi s'attendre.

Par exemple, vous pouvez proposer de leur montrer l'intérieur en premier, suivi par le jardin et dépendances, et leur offrir ensuite l'opportunité de faire un second tour seuls pour bien découvrir la maison à leur rythme.

Prenez en compte l'ordre à suivre pour faire visiter les pièces.  Commencez dans une des plus belles pièces, puis faites leur visiter des pièces moins jolies et terminez la visite sur une autre belle pièce. 

Après le second tour, proposez leur à boire et l'occasion de poser des questions tout en restant assis dans un cadre confortable.

Il est plus facile d'acheter une maison d'une personne gentille et aimable, plutôt que de quelqu'un qui veut vous voir partir.